Покупатели недвижимости в Сочи: специалисты изучают "целевую аудиторию"

Рынок недвижимости Сочи сегодня отличается четко выраженной «полярностью». С одной стороны, в сегменте доступного жилья наблюдается спад спроса и дефицит предложения. С другой – элитные квартиры и апартаменты продаются довольно активно, причем по достаточно высоким ценам. Специалисты Macon Realty Group провели исследование с целью определить «основной состав» покупателей дорогой недвижимости Сочи.

Оказалось, что дорогие дома и квартиры на курорте пользуются спросом у нефтяников из Сибири, топ-менеджеров государственных компаний и у чиновников (в том числе не желающих или не имеющих возможности купить жилье за границей). На рынке элитной недвижимости Сочи в 2012-м году было совершено около 500 сделок, причем 80% покупателей составили топ-менеджеры госпредприятий и чиновники. Еще 20%, по словам генерального директора Macon Realty Group Ильи Володько, пришлось на представителей шоу-бизнеса и предпринимателей, не связанных с государственными компаниями.

Многие покупатели жилья комфорт-, бизнес-класса и элитного сегмента – так называемые «невыездные» россияне. К примеру, в жилом комплексе «Морская симфония», который строит в Сочи ГК «ПСТ», именно эта категория составляет внушительную часть владельцев курортных апартаментов. К «невыездным» эксперты относят сотрудников прокуратуры, Федеральной налоговой службы, правоохранительных органов, оборонных предприятий – словом, носителей государственных тайн, для которых выезд за границу проблематичен. А поскольку доход у таких граждан в большинстве случаев гораздо выше среднего, они вполне могут себе позволить покупку курортной недвижимости.По данным Macon Realty Group, учитывая общий объем продаж жилья в Сочи, таких покупателей здесь немного, всего около 5%.

Еще одна категория клиентов агентств недвижимости – так называемые «психологические невыездные». Это люди, которые не ограничены в выборе места проживания за пределами государства, но испытывают дискомфорт во время пребывания за границей. Такие покупатели приобретают недвижимость в Сочи во многом в силу многолетней привычки отдыхать именно здесь. В основном это чиновники федерального и регионального уровней. Как отмечают в Macon Realty Group, статистику по таким сделкам вести трудно: не все покупки проходят прозрачно. Нередки случаи, когда жилье для этой категории покупателей строят на территориях бывших ведомственных санаториев, и в открытую продажу недвижимость не выходит.

Дорогие квартиры в Сочи интересуют также работников нефтяной промышленности (жителей северных регионов), которые после выхода на пенсию активно селятся у черного моря. Покупатели пенсионного возраста составляют около 40% собственников апартаментов в уже упоминавшейся выше «Морской симфонии». В этой категории владельцев недвижимости много семейных пар в возрасте 60-65 лет. Аналогичная схема пенсионного «туризма» получила широкое распространение в Европе, где скандинавы предпочитают в преклонном возрасте переселяться на юг Испании, а пожилые британцы переезжают на Кипр. Развитию этого направления в России, конечно, во многом препятствуют высокие цены на курортное жилье и низкий уровень доходов граждан. Однако в Сочи эта тенденция уже прослеживается довольно отчетливо.